Ein grüner Haken neben der Automation für Modul 3 bedeutet: Die Kursteilnehmer bekommen ihre Mail, ohne dass ich einen Finger rühre.
Kurz zur Offenlegung, bevor es weitergeht: Diese Seite finanziert sich über Affiliate-Links, unter anderem zu FunnelCockpit und KlickTipp. Kaufst du darüber, bekomme ich eine Provision, ohne dass sich dein Preis ändert — empfohlen wird hier nur, was ich selbst über längere Zeit in meinem eigenen System laufen hatte.
Sieben verschiedene E-Mail-Marketing-Tools habe ich mittlerweile ausprobiert, seit ich meinen Online-Kurs aufgebaut habe. Am Ende zählt nur, welches System wirklich zum Kursverkauf passt, nicht welches die schönste Oberfläche hat — deshalb vergleiche ich FunnelCockpit, KlickTipp und vifugo hier bewusst direkt miteinander, statt dir nur eine einzelne Empfehlung um die Ohren zu hauen.
Die Abo-Preisfalle: Warum „pro Kontakt" selten fair ist
Am meisten geärgert hat mich über die Jahre das Preismodell nach Abonnentenzahl. Kaum baut man eine Liste auf, schraubt der Anbieter die Kosten hoch, egal ob die neuen Kontakte je etwas kaufen. Das fühlt sich ungefähr so an, als würde eine Fitnessstudio-Mitgliedschaft automatisch teurer, nur weil man öfter trainieren geht. Bei der Frage pro Abonnent gegen pro Feature gibt es andernorts einen ausführlichen Vergleich, deshalb bleibe ich hier kurz: Wer als Kursanbieter eine wachsende Liste plant, sollte sich beide Modelle anschauen, bevor er sich festlegt.
Für uns Kursanbieter ist E-Mail-Marketing das Rückgrat, kein nettes Extra obendrauf. Ein Teilnehmer, der Modul 1 abgeschlossen hat, braucht eine andere Nachricht als jemand, der gerade erst ein Freebie heruntergeladen hat — dieser Übergang vom Lead-Magneten zur ersten Automation ist noch mal ein eigenes Thema, das ich hier nur streife.
So deckt FunnelCockpit Landingpage, Mail und Kursbereich ab
Was mich an FunnelCockpit überzeugt hat, ist der Alles-unter-einem-Dach-Ansatz. Landing Pages, E-Mail-Marketing, Webinare und Mitgliederbereich stecken in vier Modulen unter einem einzigen Login (mehr Werkzeug bekommst du bei kaum einem anderen Anbieter für Kursanbieter). Kein Hin- und Herklicken zwischen drei Anbietern, keine Bruchstelle zwischen Formular und Automation. Der Haken: Diese Bequemlichkeit hat ihren Preis, und wer jeden Euro zweimal umdreht, schluckt bei den monatlichen Kosten kurz.
Der eigentliche Belastungstest für so eine Suite ist sowieso der Kursverkauf selbst. Newsletter, Bezahlprozess und Kursbereich laufen dabei unter einem Dach statt über drei verschiedene Schnittstellen, und wie gut das in der Praxis hält, ist an anderer Stelle einen ausführlicheren Check wert.
Wie rechtssicher sind Newsletter-Tools im DACH-Raum wirklich?
Ein Thema, das ich nicht unterschätze, ist die DSGVO. In Deutschland kommt man am Double-Opt-In nicht vorbei, und das sollte in jedem Tool von Haus aus funktionieren, ohne dass man selbst nachrüsten muss. Wie genau die Nachweispflicht im Detail aussieht, ist einen eigenen Beitrag wert — hier reicht der Hinweis, dass Tools wie KlickTipp oder FunnelCockpit im Vorteil sind, weil sie von Anfang an für den deutschen Markt gebaut wurden. Server in der EU, ein Auftragsverarbeitungsvertrag mit wenigen Klicks erledigt, keine englischen Rechtstexte, durch die man sich quälen muss.
Dazu kommt der Support in eigener Sprache, wenn mal wieder eine Automation zickt. Für Leute ohne Informatik-Studium ist das kein Nice-to-have, sondern Pflicht.
KlickTipp gegen FunnelCockpit: Newsletter-Software im Vergleich
Wenn du schon eine funktionierende Website hast, ist KlickTipp oft die klügere Wahl. Der Trumpf ist das Tag-System: Statt starrer Listen, in denen sich Kontakte doppelt und dreifach eintragen, markierst du einfach, wer das Webinar gesehen hat und wer den Kurs schon gekauft hat. Wie man daraus eine ganze Segmentierungsstrategie baut, würde hier zu weit führen, aber allein diese Grundidee macht schon den Unterschied zu einer flachen Empfängerliste. Elf Jahre am Markt sprechen außerdem dafür, dass KlickTipp nicht nächstes Jahr wieder verschwindet — ein Punkt, der bei so einer Entscheidung leicht untergeht.
FunnelCockpit dagegen zielt auf alle, die bei null anfangen wollen. Du bekommst nicht nur E-Mail-Marketing, sondern den kompletten Verkaufs-Funnel samt Mitgliederbereich. Wer vifugo vs FunnelCockpit nebeneinanderlegt, merkt schnell, dass FunnelCockpit das breitere Spektrum abdeckt, während sich vifugo auf die Webinar-Conversion konzentriert.
Nur Webinare verkaufen? Dann kommt vifugo ins Spiel
Willst du erst mal nur über automatisierte Webinare verkaufen, lohnt sich ein Blick auf vifugo. Fünf Jahre auf dem Markt, einfache Bedienung, schneller Einstieg auch ohne Vorkenntnisse — das Tool ist fokussiert und genau deshalb schlank. Der Haken: Für das eigentliche E-Mail-Marketing brauchst du ein zweites Tool daneben, vifugo deckt das nicht ab (was bei einem reinen Webinar-Tool auch nicht überraschend ist). Wie man ein Webinar-Tool sauber mit dem E-Mail-System verzahnt, ist wieder ein eigenes Thema für sich, genauso wie die Frage, ob ein Live-Webinar oder eine automatisierte Version besser zu deinem Launch passt.
So lief meine Migration schief — inklusive Fiverr und DSGVO-Prüfung
Einmal habe ich die Automationseinrichtung an einen Freelancer über Fiverr ausgelagert, weil ich dachte, das spart Zeit (kurzer Spoiler: hat es nicht). Ergebnis: Ich musste danach quasi bei null neu anfangen, weil die Logik so verschachtelt war, dass selbst der Support des Tools nicht mehr durchblickte. Seitdem baue ich Automationen lieber selbst, auch wenn es länger dauert — ein bisschen wie bei einer Billig-Werkstatt fürs Auto: Der Termin klingt günstig, bis das Geräusch nach der Abholung immer noch da ist und du sowieso noch mal hinmusst.
Genauso wenig vergesse ich den Moment, als eine DSGVO-Prüferin ganz beiläufig nach dem Nachweis für den Double-Opt-In einer alten Kampagne fragte. Mir brach für einen Moment der Schweiß aus, weil ich nicht auf Anhieb wusste, wo mein Tool diesen Nachweis überhaupt speichert.
Seitdem prüfe ich solche Nachweise lieber selbst, bevor mich jemand anderes danach fragt.
Die Tastatur klappert bei mir am lautesten spät am Abend, wenn die Automation längst lautlos im Hintergrund läuft und ich nur noch kontrolliere, ob alles greift. Ein Bekannter von mir liest in der gleichen Zeit gemütlich drei Bücher im Monat in seinem Buchclub, unterschiedlicher könnten zwei Abende kaum aussehen. Genau dieses Bild zeigt auch, wie viel ein guter visueller Editor mit Drag-and-drop wert ist, wenn man eine Automation wirklich verstehen will, statt nur noch zu klicken und zu hoffen. Wer ohnehin über einen Wechsel nachdenkt, sollte sich vorher mit dem Thema Newsletter Tool wechseln beschäftigen, denn dabei gehen schneller Kontaktdaten oder eine ganze Automation verloren, als einem lieb ist. Eine Automation komplett neu aufzusetzen, ohne vorher wenigstens ein Tutorial durchzuklicken, würde ich niemandem ohne Informatik-Hintergrund raten — auch das ist noch mal ein eigenes Kapitel für sich.
Fazit: Welches System passt zu deiner Situation?
Am Ende läuft die Entscheidung auf drei Situationen hinaus. Hast du keine Lust auf verschiedene Anbieter und willst Landingpages, Mails und Kursbereich an einem Ort verwalten, ist FunnelCockpit die naheliegende Wahl, teurer als ein reines E-Mail-Tool, dafür sparst du dir Nerven und Zapier-Frickelei. Hast du schon eine Website, mit der du zufrieden bist, und suchst die beste E-Mail-Logik im DACH-Raum, greif zu KlickTipp, auch wenn die Oberfläche stellenweise etwas angestaubt wirkt. Willst du vorerst nur über automatisierte Webinare verkaufen, reicht vifugo als schlanker Einstieg, solange dir klar ist, dass du für das E-Mail-Marketing selbst noch ein zweites Tool brauchst.
Für wen ich persönlich die pragmatischste Empfehlung sehe: Wer jetzt startet und keine Lust auf drei Logins und ein wackliges Zapier-Konstrukt hat, sollte sich FunnelCockpit genauer ansehen. Es nimmt dir einen guten Teil der technischen Integration ab, und genau die kostet als Solopreneur ohnehin am meisten Zeit.